English (United Kingdom)Russian (CIS)

Эффективные продажи

Курс разработан для коммерсантов, предпринимателей и руководителей отделов продаж (товары повседневного спроса, автомобили, одежда, недвижимость, то есть те сферы, где присутствует непосредственный контакт с покупателем), а также для руководители отделов развития бизнеса и менеджеров сервисных служб. Настраивается на задачи конкретной компании. Также существует в виде индивидуального курса для директора по продажам перед построением отдела продаж или с целью повышения эффективности существующего отдела.


Вы узнаете:


  1. Поведенческая экономика как прогрессивная прикладная дисциплина.

  2. Почему люди считают, что разбираются в людях? В чем состоит заблуждение и чем оно опасно?

  3. Почему одни люди избегают магазинов, офисов и агентств по недвижимости, а другие покупают, покупают и покупают?

  4. Что нами движет? Как мы устроены: мотивы сознательные и подсознательные?

  5. 8 тяжелых случаев и 36 вариаций, с которыми вы имеете дело каждый день.

  6. Какие клиенты становятся постоянными?

  7. Какому Клиенту не стоит направлять открытку с Днем Рождения?

  8. Как правильно подать товар лицом к лицу конкретного покупателя?

  9. Идеальная команда продавцов: как её сформировать?

  10. Как отличить покупателя от «покупателя»?

  11. Насколько важен «денежный вопрос»?

  12. На что продавец может повлиять, а что должен принять и учитывать?

  13. Чего нельзя делать и чего говорить во время прямой продажи?

  14. Как правильно формулировать устное сообщение к покупателю в зависимости от его векторного кода?

  15. Как комбинировать акценты на товарные характеристики товара, чтобы продать его?

  16. Когда красота не спасает Детский, Компьютерный и т.д. Мир?

  17. Как применять на практике пирамиду Маслоу?

  18. Почему тот всё успевает, а этот ничего? Как мотивировать продавцов разного типа?

  19. Как сделать бизнес действительно клиент-ориентированным?

  20. Как влияет национальная специфика на поведение покупателей? Почему Карнеги не прав?

  21. Как составить образ целевой группы потребителей? Сколько и каких рекламных сообщений должно быть?

  22. Зачем мы все это делаем? Как миссия компании проявляет себя в продажах? Какова миссия компании? 22…23 и т.д


По окончании курса Вы сможете:


  1. Распознавать наклонности и мотивы человека, прогнозировать его реакции и поступки.

  2. Применять полученные знания в деловой и частной жизни.

  3. Определять природу собственных ошибок в общении вообще и продажах в частности.

  4. Отличать «моё» и «не моё».

  5. Различать в человеке наносное от подлинного.

  6. Эффективно взаимодействовать с начальством.

  7. Ладить с неприятными Вам людьми, выявлять природу негатива и агрессии.

  8. Экономить силы на преодоление преодолимых барьеров.

  9. Подбирать людей в свои команды.

  10. Получать удовольствие от понимания.

  11. Значительно лучше разбираться в людях.


Длительность курса – 5 недель. Интенсивность занятий – 2 раза в неделю по 2 астр. часа.


Для групп: 4 часа х 2 раза х 5 недель = 40 часов. Группы не более 12 человек.


Стоимость курса - определяется вместе с организатором группы.


Оплата: 60% на первом занятии (после ознакомительного) - 40% на 6-м занятии при условии, что слушатель сочтет курс для себя полезным. Скидки держателям помещений и группам. Успешно сдавшим зачёт - Сертификат.


* Накладные расходы - авиа-билеты до вашего города из Санкт-Петербурга и обратно, стоимость гостиницы проживания инструктора, аренда помещения выбранного организатором, налоговые условия договора, пожелания % организатора во всех случаях разные, поэтому


Окончательная стоимость учебных продуктов для сборных групп определяется организатором или лидером группы, который её собирает.


Регистрация на курс
Тема курса: (*)....................................................

Пожалуйста, выберите тему курса.
Выберите дату начала курса

Пожалуйста, выберите дату


Ваши ФИО (*)........................................................................................

Пожалуйста, укажите Ваши фамилию, имя и отчество.
E-mail (*)...................................................Город(*)............................................
Укажите действующий адрес e-mail Пожалуйста, укажите ваш город


Пол (*)Пожалуйста, укажите Ваш пол Возраст (*)Пожалуйста, укажите Ваш возраст


Служебная позиция (*)............................

Пожалуйста, укажите Ваш род занятий
Отрасль компании (производство, строительство, торговля и т.д.) (*)

Пожалуйста, укажите, в какой сфере работает ваша компания
Готовы ли ждать, пока соберется группа из ваших коллег. Мы рекомендуем заниматься в группе людей со схожими сферой и задачами (*)

Пожалуйста, укажите, готовы ли Вы ждать, пока сформируется группа
Кратко опишите мотив интереса к курсу (*)

Неверно заполнено поле
Сотовый N для оперативного оповещения в случае отмены или переноса события (не передаётся третьим лицам). (*)

Неверно заполнено поле
Прикрепите ваш портрет (для курсов ступени А) (*)......................



  


Написать сообщение