English (United Kingdom)Russian (CIS)

Сет Годин о нас



Get the Flash Player to see this player.

Сначала мышление



Get the Flash Player to see this player.

Зачем изучать ВАОП



Get the Flash Player to see this player.

Что такое pecha kucha



Get the Flash Player to see this player.

Мотивация изнутри



Get the Flash Player to see this player.


Эффективные продажи

Курс разработан для коммерсантов, предпринимателей и руководителей отделов продаж (товары повседневного спроса, автомобили, одежда, недвижимость, то есть те сферы, где присутствует непосредственный контакт с покупателем), а также для руководители отделов развития бизнеса и менеджеров сервисных служб. Настраивается на задачи конкретной компании. Также существует в виде индивидуального курса для директора по продажам перед построением отдела продаж или с целью повышения эффективности существующего отдела.


Вы узнаете:


  1. Поведенческая экономика как прогрессивная прикладная дисциплина.

  2. Почему люди считают, что разбираются в людях? В чем состоит заблуждение и чем оно опасно?

  3. Почему одни люди избегают магазинов, офисов и агентств по недвижимости, а другие покупают, покупают и покупают?

  4. Что нами движет? Как мы устроены: мотивы сознательные и подсознательные?

  5. 8 тяжелых случаев и 36 вариаций, с которыми вы имеете дело каждый день.

  6. Какие клиенты становятся постоянными?

  7. Какому Клиенту не стоит направлять открытку с Днем Рождения?

  8. Как правильно подать товар лицом к лицу конкретного покупателя?

  9. Идеальная команда продавцов: как её сформировать?

  10. Как отличить покупателя от «покупателя»?

  11. Насколько важен «денежный вопрос»?

  12. На что продавец может повлиять, а что должен принять и учитывать?

  13. Чего нельзя делать и чего говорить во время прямой продажи?

  14. Как правильно формулировать устное сообщение к покупателю в зависимости от его векторного кода?

  15. Как комбинировать акценты на товарные характеристики товара, чтобы продать его?

  16. Когда красота не спасает Детский, Компьютерный и т.д. Мир?

  17. Как применять на практике пирамиду Маслоу?

  18. Почему тот всё успевает, а этот ничего? Как мотивировать продавцов разного типа?

  19. Как сделать бизнес действительно клиент-ориентированным?

  20. Как влияет национальная специфика на поведение покупателей? Почему Карнеги не прав?

  21. Как составить образ целевой группы потребителей? Сколько и каких рекламных сообщений должно быть?

  22. Зачем мы все это делаем? Как миссия компании проявляет себя в продажах? Какова миссия компании? 22…23 и т.д


По окончании курса Вы сможете:


  1. Распознавать наклонности и мотивы человека, прогнозировать его реакции и поступки.

  2. Применять полученные знания в деловой и частной жизни.

  3. Определять природу собственных ошибок в общении вообще и продажах в частности.

  4. Отличать «моё» и «не моё».

  5. Различать в человеке наносное от подлинного.

  6. Эффективно взаимодействовать с начальством.

  7. Ладить с неприятными Вам людьми, выявлять природу негатива и агрессии.

  8. Экономить силы на преодоление преодолимых барьеров.

  9. Подбирать людей в свои команды.

  10. Получать удовольствие от понимания.

  11. Значительно лучше разбираться в людях.


Длительность курса – 5 недель. Интенсивность занятий – 2 раза в неделю по 2 астр. часа.


Для групп: 4 часа х 2 раза х 5 недель = 40 часов. Группы не более 12 человек.


Стоимость курса - определяется вместе с организатором группы.


Оплата: 60% на первом занятии (после ознакомительного) - 40% на 6-м занятии при условии, что слушатель сочтет курс для себя полезным. Скидки держателям помещений и группам. Успешно сдавшим зачёт - Сертификат.


* Накладные расходы - авиа-билеты до вашего города из Санкт-Петербурга и обратно, стоимость гостиницы проживания инструктора, аренда помещения выбранного организатором, налоговые условия договора, пожелания % организатора во всех случаях разные, поэтому


Окончательная стоимость учебных продуктов для сборных групп определяется организатором или лидером группы, который её собирает.


Регистрация на курс
Тема курса: (*)....................................................

Пожалуйста, выберите тему курса.
Выберите дату начала курса

Пожалуйста, выберите дату


Ваши ФИО (*)........................................................................................

Пожалуйста, укажите Ваши фамилию, имя и отчество.
E-mail (*)...................................................Город(*)............................................
Укажите действующий адрес e-mail Пожалуйста, укажите ваш город


Пол (*)Пожалуйста, укажите Ваш пол Возраст (*)Пожалуйста, укажите Ваш возраст


Служебная позиция (*)............................

Пожалуйста, укажите Ваш род занятий
Отрасль компании (производство, строительство, торговля и т.д.) (*)

Пожалуйста, укажите, в какой сфере работает ваша компания
Готовы ли ждать, пока соберется группа из ваших коллег. Мы рекомендуем заниматься в группе людей со схожими сферой и задачами (*)

Пожалуйста, укажите, готовы ли Вы ждать, пока сформируется группа
Кратко опишите мотив интереса к курсу (*)

Неверно заполнено поле
Сотовый N для оперативного оповещения в случае отмены или переноса события (не передаётся третьим лицам). (*)

Неверно заполнено поле
Прикрепите ваш портрет (для курсов ступени А) (*)......................



  


Написать сообщение