English (United Kingdom)Russian (CIS)

Мотивация изнутри



Get the Flash Player to see this player.


Управление продажами и развитие систем продаж

К материалам раздела также относятся статьи проекта "Продажи GoTop".

 



10 правил переговорщика
04.04.2015 11:20
Статьи - Управление продажами и развитие систем продаж

От Джеймса Альтушера. Он американский предприниматель, руководитель хедж-фонда, автор деловых бестселлеров. Был основателем или сооснователем более 20 компаний, написал 11 книг.

 
SbA-подход к продажам
22.10.2010 23:57
Статьи - Управление продажами и развитие систем продаж

Алексей Чернов из Москвы рекомендует не только резидентам Клуба, но и всем, кто интересуется SbA и занимается продажами, фильм режиссера Нила Бреннана "The Goods: Live Hard, Sell Hard." (2009 г.). Коллега считает, что Дон Продавец Рэди и его команда демонстрируют не консалтинговый, а именно SbA подход. Если бы хозяин знал что делать и ему нужна была помощь (дополнительные силы), то это был бы консалинг. Но Дон и его ребята делали "вместо кого-то", начиная с принятия решения о том, что именно необходимо. А затем "вместе с кем-то", продавая машины в одной команде с менеджерами компании. Смотреть фильм >>

 
Несправедливые перемены PDF Печать E-mail
Автор: Елена Маркушина   
01.02.2010 01:00

Это было собрание трудового коллектива. Пока к нему готовились, волновались все - и топ-менеджеры, и простые труженики. Первые - "Получится ли донести?", вторые - "Скажут ли они, наконец, что-нибудь путное?". "Они" - это генеральный директор, ради речи которого все, собственно, и собрались. Сколько бы управляющие ни вели в массах разъяснительную работу, персонал жаждал услышать всё из первых уст, и желательно не то же самое, так как "не может быть, чтобы он не понимал, что нам нужно просто повысить зарплату".

 
Положение о кредитовании Покупателей как зеркало для системы продаж Печать E-mail
Автор: Елена Маркушина   
05.12.2008 00:50
Статьи - Управление продажами и развитие систем продаж

Кризис заставил многие компании внимательнее рассмотреть свои процедуры товарного кредитования Покупателей. Приходится актуализировать перечень условий его выдачи, контроля и пересмотра. Условия работы с Покупателями не видятся особо сложными, когда речь идет о мелочах. Предоплата, скажем, у нас бывает 30%, 50% и 100%. Отсрочка платежа – 5 дней, 15, 30 и 45. Клиенты, приносящие нам 70% выручки – категория А, 20% - B и 10% - С.

 
Аутсорсинг продаж. Менеджерам по продажам. Свобода от офисов E-mail
Автор: Елена Маркушина   
05.02.2007 00:56
Статьи - Управление продажами и развитие систем продаж
Если вы тот сейлз-менеджер, кто любит просто продавать, для кого сомнительны преимущества офисной работы, кто ответственно относится к отчетности и комфортно чувствует себя в отношениях с товаровладельцем –  вы просто созданы для работы в аутсоринге продаж. Пока рынок таких услуг не насыщен, многим по старой привычке будет хотеться получить работу менеджера по продажам в ее традиционном виде. Пожалуйста! Одно не исключает другого.
 
Аутсорсинг продаж как неизбежное будущее. Взгляд директора
Автор: Елена Маркушина   
25.01.2007 00:47
Статьи - Управление продажами и развитие систем продаж

Открыт доступ к статье, написанной для клуба ФБР в январе 2007 года. Сегодня она носит характер программной и приурочена к выходу проекта по аутсорсингу продаж. Проект аккумулирует наши усилия по развитию бизнеса в дополнение к развитию организаций. Единство этих двух половин, взаимосвязь этих направлений работы обеспечивает компаниям системный рост.

 
Развитие бизнеса и перемены в оргструктурах. Аутсорсинг функции продаж
Автор: Елена Маркушина   
16.01.2007 00:05
Статьи - Управление продажами и развитие систем продаж

Открыт доступ к статье, написанной для клуба ФБР в январе 2007 года. Сегодня она носит характер программной и приурочена к старту проекта SaleRON - провайдера услуг аутсорсинга продажи. Проект аккумулирует наши усилия по развитию бизнеса в дополнение к развитию организаций. Единство этих двух половин, взаимосвязь этих направлений работы обеспечивает компаниям системный рост. Полная версия доступна зарегистрированным пользователям.


Сначала были логисты, потом рекламисты, потом бухгалтеры, за ними системные администраторы и секретари. Настала очередь менеджеров по продажам.