Сотрудничество конкурентов. На практике
Written by Kinsmark   
Friday, 14 October 2016 11:33

В 2005 году журнал-портал "Управление изменениями в компании" опубликовал перевод обзорной статьи о "Теории сотрудничества конкурентов". В силу того, что для среднего менеджера Теория Игр остаётся terra incognita, в Сообществе за период с 2003 по 2016 год прошло всего два обсуждения данной темы. 


Попробуем подойти к проблеме проще.


Автор этого рисунка -- английский художник, который под ником MoteOo размещает свои рисунки на портале Pixabay. Эта работа удивительным образом иллюстрирует наши выводы, сделанные в процессе построения партнёрских отношений. Если кратко:


1. Никто ничего не читает. 


Читать лонгриды и разбираться давно "не модно". Люди предпочитают придумывать. MoteOo изобразил персонажей одинаковыми. Одинаковость -- совсем не то, что привлекает. Она пугает. Кто-то "должен быть сверху". Мы разместили таблицу с заблуждениями о нас на отдельной странице и несколько текстов покороче в партнёрском разделе сайта. Мы работали зря, поскольку каждая новая переписка означает для нас объяснения с белого листа. Как вы понимаете, прилагать к переписке ссылки бессмысленно. MoteOo изобразил копны сена удалёнными. Как он прав! "Лучшая одинаковость" -- равная некомпетентность в области друг друга.


2. Чем дальше в технический прогресс, тем толще защита от чужого влияния. "Тонкие настройки" исчезают, мы перестаём понимать друг друга.


Похоже, люди всё меньше люди и всё больше животные: всё чаще мы понимаем "в меру своей испорченности" и всё реже понимаем правильно. В 2009-м нейробиолог Джон Медина заявил:


"При встрече с любым объектом мы задаем себе шесть вопросов. Первая пара: "съест ли он меня?" и "могу ли я его съесть?". На современный язык это переводится так: "Зачем мне эта штука? Не опасна ли она?". Вторая пара вопросов: "могу ли я иметь секс с этим объектом?" и "может ли он иметь секс со мной?" Что означает: "доступен ли продукт по цене?", "подходит ли он под мой имидж?" И третья пара вопросов: "видел ли я его раньше?" и "видело ли оно меня?" — оценивает инновационность, трендовость продукта".


У нас было много времени, чтобы заметить, как переводятся первобытные паттерны на язык не маркетинга, но партнёрских отношений. Отсюда пункт три.


3. Страх быть использованным и поглощённым -- вот кто принимает решение о сотрудничестве.


Именно страх является главным тормозом для развития культуры фрактальных организаций. Размещенная нами анимация о формировании проектных команд и сегодня вызывает большой интерес. Страх любопытен. 


4. Подлинных лидеров отличает способность к риску и альтруизму. В нашем случае -- реципрокальному.


Гарвардская профессура никогда не перестанет зарабатывать на всеобщем, интернациональном желании рулить. Рулёж как и вещание со сцены они называют лидерством. Снова и снова выходят книги о том, как себя вести и выглядеть, чтобы люди увидели в вас лидера и пошли за вами. У тех наших коллег, кто знает о "матрице лидерства" или прошли курс по социогеномике, все такие попытки вызывают хохот. Стремитесь быть эффективным "по Стивену Кови" -- на здоровье, но тогда для успеха совместного сотрудничества вам придётся сначала пожевать из нашей "копны сена". Как для чего? Для того, чтобы "быки стали одинаковыми". Если среди общих тем лидерства или управления изменениями нет -- мы вместе начнём жевать из вашей. Так, например, произошло с темой Качества.


5. Этап 3 самый главный в данной истории.


Именно огорчение от того, что поработать вместе хочется и никак, выделает тех, кто готов трудиться над поиском вариантов.


Что является фетишем сегодняшнего дня? Правильно -- продажи. "Художники" ищут "импресарио", то есть они будут рады, если мы "продадим" их, но не допустят и мысли о том, чтобы "продавать" кого-то в ответ. Иногда мы рискуем -- делаем предложение первыми. Если всё идёт по известному сценарию, мы не огорчаемся, поскольку время -- главный ресурс, и мы его сэкономили. Любопытное наблюдение есть у нас и на случай, когда от души пожевав из нашей копны, другой рогатый исчезает, не ответив взаимностью: карма -- дело тонкое.


Но если, отринув страхи и выложив на стол переговоров все обоюдные нужды, мы находим точки пересечения интересов и следуем договорённостям, то в итоге получается многолетняя дружба с отличными результатами. 

"При встрече с любым объектом мы задаем себе шесть вопросов. Первая пара: "съест ли он меня?" и "могу ли я его съесть?". На современный язык это переводится так: "Зачем мне эта штука? Не опасна ли она?". Вторая пара вопросов: "могу ли я иметь секс с этим объектом?" и "может ли он иметь секс со мной?" Что означает: "доступен ли продукт по цене?", "подходит ли он под мой имидж?" И третья пара вопросов: "видел ли я его раньше?" и "видело ли оно меня?" — оценивает инновационность, трендовость продукта".