Мотивация изнутри



Get the Flash Player to see this player.

Просто другие



Get the Flash Player to see this player.


Ошмарина Юлия Юрьевна

Юлия Ошмарина Специалист по маркетингу. Выпускница факультета социологии СПбГУ кафедры социального анализа и математических методов в социологи. Занималась маркет. исследованиями, кластерным анализом (основа сегментации), увлекалась топологией и теорией многообразий. В 1996 году поступила в аспирантуру  на факультете социологии, работала над методологией построения систем социально-экономических показателей. Параллельно принимала участие в кампаниях по выборам депутатов различного уровня (завершив этап в 2000 году, после работы на през. выборах в штабе одного из кандидатов в Москве), а также в социологических и маркетинговых исследованиях, в том числе, на базе НИИ КСИ при СПбГУ. Сотрудничает с Kinsmark c 2011 года.


Курирует исследовательские проекты в сфере маркетинга раздела "Умения".


Образование


СПбГУ, математико-механический факультет, кафедра статистического моделирования

СПбГУ, факультет социологии. Специальность: социолог, социолог-экономист, преподаватель социологии

СпбГУ, Аспирантура, факультет социологии


Основные компетенции:


Владение методами проведения количественных и качественных исследований: “Desk-research”, формализованные и неформализованные опросы, глубинные и экспертные опросы и интервью (от составления гайда,  до инструктажа интервьюеров), «Mistery shopper» и др.


Применение методов статистического анализа и прогнозирования (в том числе АВС,  XYZ).


Проведение анализа и внутреннего и внешнего аудита по методикам SWOT и PEST анализа, а также опыт применения других  инструментов планирования бизнеса и разработки стратегии маркетинга, как: Бостонская матрица, матрица Ансоффа, модель Портера (5 сил)…


Опыт разработки рекламных кампаний, в том числе, в сети Internet.


Знание программных продуктов: приложения MS Office, MS Project, 1C, SPSS


Опыт работы:


В наст. время: руководитель отдела маркетинга сети медицинских учреждений в Санкт-Петербурге.


11.2011 – 07.2012. (неполная рабочая неделя) WINKER (ООО «Винкер», СПб). Руководитель отдела маркетинга.


11.2008 – н. вр. (проектная работа, свободный график) Металлургический Информационный Центр Анализа и Развития (ООО «МИЦАР», СПб). Руководитель исследовательских проектов.


Инициативные и заказные исследования для компаний работающих в сферах металлургии (преимущественно), строительства и других отраслях. Написание аналитических статей для профильных журналов, информационных порталов. Участие в разработке ТЭО для сервисных металлургических центров. Выполнены обзоры рынков: арматурного проката, оцинкованных труб, машин для литья под давлением и др.


10.2007- 12.2009 ООО «Фрейм», СПб. Руководитель проекта.

Разработка и запуск туристического проекта в регионе (Мурманская область): от идеи и бренда, разработки стратегии маркетинга, до тестирования маршрутов (рыбалка, треккинг, альпинизм) и формирования команды гидов-проводников.


06.2007 – 10.2007 Гостиничный оператор «Амаранта», СПб. Руководитель отдела маркетинга и продаж.


Развитие системы маркетинга и продаж. Реклама и PR. Бюджетирование. Ценообразование, в т.ч. revenue менеджмент.Причина ухода – приглашение на проект в компанию «Фрейм»


12.2006 – 11.2008 Проектная работа в сфере маркетинговых исследований в частном порядке и при сотрудничестве с  различными компаниями.


03.2006 – 12.2006  ООО "Спарта", СПб ( эксклюзивный лицензиат "Everlast Worldwide Inc" на территории РФ - спортивное снаряжение для бокса, фитнеса, спортивная одежда и обувь). Руководитель отдела маркетинга и сбыта.


Построение маркетинговой информационной системы. Разработка и внедрение системы показателей для отчетности подразделений предприятия. Разработка стратегии деятельности компании. Ценовая, ассортиментная и торговая политика. Организация, планирование продаж и закупок,  оптимизация работы со складскими запасами. Развитие дилерской и партнерской сети,  начало работы с торговыми сетями (InterSport и др.). Разработка рекомендаций по повышению эффективности деятельности организации и продвижению продукции на основе сбора и анализа данных (внутренних и внешних).


Результат: оптимизация ассортимента, расширение  географии присутствия на рынке РФ, увеличение сбыта в два раза. Причина ухода: переезд компании в Москву.


07.2005-03.2006 Частная практика в области маркетинга и рекламы


09.2002- 06.2005 Промышленная компания «Ландскрона», СПб (производство и продажа посуды с антипригарным покрытием). Менеджер по маркетингу.


Организация и контроль всего комплекса маркетинговых мероприятий – «с нуля» (к моменту начала работы производство только запущено, начались первые продажи в СПб). Стратегический и оперативный маркетинг. Планирование маркетинга.


Исследование рынка.  Позиционирование.  Разработка бюджета маркетинга. Разработка системы ценообразования и скидок клиентам.


Проведение рекламных кампаний, в том числе на ТВ. Организация и проведение выставок (С-Петербург, Москва), рекламные материалы ( полиграфия и др.). Стимулирование сбыта. Обучение персонала клиентов (крупных оптовиков и региональных дилеров) продвижению продукции на рынке.


Анализ деятельности конкурентов.   Изучение и прогнозирование спроса на рынке (оптовом и розничном) по регионам.


Ассортиментная политика. Ведение проектов разработке новых изделий и их на рынок: формирование команды исполнителей, разработка концепции и дизайна, технических и эксплутационных характеристик, поиск поставщиков  комплектующих (отечественных и зарубежных). Запуск новых (по другой технологии производства) линий посуды – от штампованной, до -  литой, подбор фурнитуры. Разработка упаковки – от концепции до воплощения.


Результат: расширение ассортимента предлагаемых изделий – в 8 раз., выход компании на третье место по объемам сбыта среди отечественных производителей.


09.2001-06.2002 Издательский дом «Предприниматель Петербурга» Ведущий маркетолог


Подготовка и проведение маркетинговых исследований

Руководство информационно-аналитической группой, анализ внутренней информации

Анализ деятельности конкурентов.

Участие в разработке PR акций: в налоговых инспекциях города, на выставках.

Разработка рекомендаций по продвижению издания.

Анализ эффективности рекламных и PR акций.


Исследования:


- изучение потенциальной и существующей аудитории

- анализ причин отказа от подписки

- рейтинг известности газеты  и ее конкурентоспособность

- изучение мнение подписчиков для развития рубрик

- изучение проблем малого и среднего бизнеса

изучение интереса читателей к рубрике «недвижимость»

Результат: увеличение количества подписчиков с 8 тыс. до 11 тыс., разработка схемы работы агентов по подписке с учетом выявленных недостатков


Юлия Ошмарина: "О моём понимании маркетинга"


Мое представление о маркетинге (а о нем много спорят) можно изложить, опираясь на идеи Питера Друкера.


Во-первых, по Друкеру, маркетинг нельзя рассматривать как отдельную функцию бизнеса, например, как производство или HR. «Но это первое, главное измерение всего бизнеса. Это и есть весь бизнес в целом, рассматриваемый с точки зрения его конечного результата, а именно с точки зрения потребителя».


К этому можно добавить, что роль маркетинга особенно очевидна и возрастает в период изменений и кризисов. Другое положение Друкера: «Подавляющее большинство успешных инноваций связано с изменениями». Эту максиму можно прочесть таким образом: большинство успешных стратегий создают или используют изменения, т.е.  ситуация неопределенности – источник не проблем,  а рыночных возможностей и преимуществ, их катализатор.


Маркетинговая теория (философия) глубоко интегрирована в область широкой стратегии, «открытие» которой происходило в период кризисов, и внутренних, преодолеваемых компанией по мере роста, но и, главным образом, внешних, вплоть до технологических революций или глобальных  экономических и других потрясений.


Маркетинговая практика направлена на выполнение стратегии (как плана, модели, перспективы, «уловки»…), постоянное ее тестирование на соответствие изменяющимся условиям и корректировку при необходимости. Для осуществления этой практики предприятию нужно построить систему маркетинга (люди, технические средства, правила), позволяющую эффективно организовать взаимодействие с рынком. Любые методы, инструменты маркетинга, исследования – это способы такого взаимодействия - имеют целью принятие маркетингового, управленческого решения, направленного на определенный результат,  который может измеряться, например,  финансовыми показателями, но всегда оцениваемый с позиции удовлетворения клиента, потребителя. Инструменты маркетинга – не догма, и организации в наше время постоянных изменений всегда должны быть открыты  к  усвоению новых идей и навыков.


Биографическая справка


Родилась в г. Петропавловск (Казахстан) в 1971 году.


Любимые предметы в школе: математика, особенно – геометрия, (олимпиады, малый мех-мат при МГУ) и литература (лучшие сочинения, любимая учительница). Интерес к обществоведению, но неприятие основного материалистического положения о том, что «бытие определяет сознание», и учительницы, парторга школы, в непременном джинсовом платье-сафари марки Montana, вещающей о преимуществах социалистического способа производства.


В учебе была лучшей, но в общественной жизни участия не принимала, вне школы – любитель приключений, придумщик разных игр и виновник неприятностей, когда такие случались («ты зачинщик, на тебя все смотрят»).


В школе же (на УПК) – первые заработанные карманные деньги и получение квалификации слесаря КИПА 2 разряда.


Увлечение математикой привело к поступлению на математико-механический факультет СПбГУ в 1990 году. Это было время «открытий», прорвавшегося потока литературы не публиковавшихся ранее авторов, хаотического знакомства с западной философией. Желание упорядочить, проследить эволюцию взглядов на человека и общество, через год стало причиной поступления на факультет социологии при СПбГУ и попыткой примирения в себе «физика и лирика».


На мат-мехе выбрала кафедру статистического моделирования, занималась кластерным анализом (основа сегментации), увлекалась топологией и теорией многообразий. На ф-те социологии пошла на кафедру социального анализа и математических методов в социологии, практику проходила в петербургском отделении ГосКомСтата («как страшно жить! как можно манипулировать цифрами…»).


В 1996 году поступила в аспирантуру  на факультете социологии, работала над методологией построения социально-экономических показателей. Параллельно принимала участие в различных кампаниях по выборам депутатов различного уровня (завершив этот этап в 2000 году, после работы на президентских выборах в штабе одного из кандидатов в Москве),  а также в социологических и маркетинговых исследованиях, в том числе, на базе НИИ КСИ при СПбГУ. На платформе этого НИИ также принимала участие в семинарах Клуба молодых ученых, куда приглашались представители разных факультетов, чтобы обсудить проблемы с разных точек  зрения. Это был период возросшего интереса к идее виртуализации и  к теории общества эпохи Постмодерн. С одной стороны это было расщепление, фрагментация знаний, калейдоскопическое сознание, с другой - обнаружение того, что именно здесь начинает четко прослеживаться идея взаимопроникновения материального и духовного, социального и организационного, происходит наполнение культуры экономикой, экономики/управления  искусством …


Год 1999… Желание получить опыт работы в реальном бизнесе... Выбор, естественным образом, пришелся на сферу маркетинга.


Статьи:



2010 год


2012 год от Kinsmark


Рынок арматурного проката как индикатор состояния мирового рынка стальной продукции



Контакт